Manual da planilha de precificação de múltiplos produtos
Atualizado: 13 de fev. de 2020
A precificação dos produtos é uma atividade difícil que todo dono do próprio negócio deve enfrentar.
Para determinar o preço é preciso considerar os custos, uma relação de oferta versus demanda e uma análise do preço do produto do concorrente. Neste momento, uma questão surge naturalmente: qual o preço que devo colocar em meus produtos de forma a pagar as despesas da minha empresa, ter um lucro e ser competitivo?
A forma de determinar o preço baseando-se nos custos é o markup, que pode ser determinado pela fórmula PV = C/(1-M) em que PV equivale ao preço de venda, C é o custo do produto e M é a soma das margens percentuais que serão descontados do preço de venda, como impostos, percentuais de despesas em relação à receita, comissões e lucro. A soma das margens jamais pode ser igual ou superior a 100%. Isso porque as margens percentuais devem ser descontadas - sobre o preço de venda - , assim, não há como descontar mais de 100% do valor que se vende para chegar ao custo.
Para entendermos melhor, considere um produto que custou R$100,00 e foi vendido por R$200,00. Nesse caso não há um lucro de 200%. A base de referência para o cálculo de lucro não é o custo, mas o preço de venda, assim, considere que o preço de venda é equivalente a 100%, e a margem de lucro deve incidir sobre esse 100%, ou seja, sobre os R$200,00. Se considerarmos que apenas o lucro é descontado do preço de venda, teríamos um lucro de R$100,00, ou seja, R$200,00 - R$100,00, e nossa margem de lucro seria 50% que equivale a R$100/R$200 ou 50% do preço de venda.
No entanto, muitas vezes, na prática, precisamos determinar o preço de múltiplos produtos, simultaneamente. Elaboramos uma planilha ideal para a precificação de múltiplos produtos.
Por meio da planilha de precificação de múltiplos produtos, você será capaz de avaliar dinamicamente os preços de até 300 produtos, sua composição de custos e fazer uma comparação dos preços com o produto de seu principal concorrente. Determinar o preço não é simples, pois evolve uma combinação de métodos de custeio com questões subjetivos de análise de concorrência e relação de oferta de demanda, por isso, essa ferramenta é ideal para fazer o cadastro e o acompanhamento dos preços dos seus produtos. Monitore os preços de seus produtos frequentemente e avalie a estratégia de precificação mais eficiente para sua empresa.
Precifique múltiplos produtos sua empresa em apenas 5 passos:
1. Faça o cadastro de itens de despesas e preencha o valor: Registre a receita média de vendas mensal de sua empresa. Em seguida, faça o registro de itens relativos às despesas administrativas, despesas financeiras e despesas com vendas. Nessa etapa já é possível visualizar todas suas despesas, ou seja, gastos não relacionados diretamente à produção ou ao serviço de sua empresa.
2. Registre os elementos de custos fixos e custos variáveis: Faça o registro de itens relativos aos Custos Fixos e Custos Variáveis de sua operação, seja ela uma produção industrial ou uma prestação de serviço. Os custos fixos ocorrem independentemente da operação, enquanto os custos variáveis estão diretamente relacionados à sua operação de produção ou serviço.
3. Cadastre e registre os valores percentuais de impostos e taxas que incidem sobre o preço do produto: Agora, faça o registro de itens relativos aos impostos e taxas cobrados sobre seu produtos, seja ela um produto físico ou uma prestação de serviço. Procure saber com o seu contador quais são as taxas que incidem sobre aquilo que sua empresa vende. Essa informação ajudará a formar o índice de markup, que é um valor percentual incidido sobre os custos unitários de seus produtos ou serviço para determinar o preço de venda.
4. Avalie o markup e faça sua precificação: Aproveite para comparar com seu principal concorrente: Este é o momento mais esperado. Se você chegou até aqui, estabeleça um percentual de lucro desejado sobre o produto ou serviço que você oferece e avalie o preço inicialmente pelo markup, baseado puramente nos custos e no percentual de lucro desejado. Preencha o valor do preço do produto de seu principal concorrente para finalmente determinar o preço de seu produto. Veja que nessa etapa é possível rever o percentual de lucro desejado sobre seus produtos.
Planilha de Precificação de produtos Planilha de Precificação de produtos Planilha de Precificação de produtos Planilha de Precificação de produtos
5. Visualize tudo graficamente pelo relatório final: O relatório gráfico apresenta um resumo visual sobre os vinte produtos mais caros, os vinte produtos de maior lucro e os vinte produtos de maior custo de seu negócio. Além disso, os seis últimos gráficos apresentam uma comparação do preço de todos os seus produtos com o preço do produto do concorrente.
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